OBJETIVO:
Capacitar os líderes, desenvolvendo seus conhecimentos técnicos e habilidades comportamentais, por meio de recursos e ferramentas de gestão para construir acordo e fortalecer as relações empresariais, agregando valor para o negócio, compradores e parceiros.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
- Características do negociador;
- A importância de controlar as emoções;
- O modelo de negociação – fortalecendo o processo e o aprendizado da negociação;
- Planejamento e preparação & improvisação;
- Definindo os objetos, metas e ações;
- O processo de comunicação e a informação;
- Fluxo da negociação;
- Definindo as necessidades das partes;
- Interesses & Posições;
- Identificando o POC da negociação;
- Elementos fundamentais da negociação;
- Preparando o cenário e os passos táticos da negociação;
- Posicionamento estratégico na negociação;
- Contingências da negociação;
- Fechando acordos;
- Criando relações.
METODOLOGIA:
- Formulários para o planejamento, execução e controle da negociação;
- Dinâmicas;
- Apostila.
FACILITADOR:
Robson Nunes
Mestre em Gestão Pública pela UFPE. Pós-graduado em Gestão de Pessoas e Marketing Estratégico pelo Centro Universitário de Volta Redonda (UfiFOA). Possui graduação em ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS pela Universidade Estadual de Alagoas. É administrador nos Correios de Alagoas. Diretor de Planejamento Estratégico da Associação Brasileira de Recursos Humanos – ABRH-AL. Tem experiência em consultoria na área de Administração, com ênfase em Gestão e Planejamento Estratégico, Recursos Humanos e Marketing Estratégico. Ministra cursos e palestras de Gestão e Planejamento Planejamento, Liderança, Negociação, entre outros. Atua com professor em cursos de pós-graduação na Maurício de Nassau e FITS e graduação na Pitágoras. Formação em Coaching Multifocal pelo IMCC – Instituto Multifocal e formação internacional em Master Coaching, com foco em Professional, pelo Instituto Holos.
INFORMAÇÕES:
- Data, horário e local do curso serão combinados com o contratante.
- Carga horária – 16h/a
- Investimento – in company – à combinar
- Empresas Promotoras: Ideal Soluções (82) 9 8826-7473 ou (82) 9 9900-9954 e Farol Consult (82) 9 9999-2992
