Curso: Negociação – fortalecendo relações e construindo acordos.

negociacaoOBJETIVO:

Capacitar os líderes, desenvolvendo seus conhecimentos técnicos e habilidades comportamentais, por meio de recursos e ferramentas de gestão para construir acordo e fortalecer as relações empresariais, agregando valor para o negócio, compradores e parceiros.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

  • Características do negociador;
  • A importância de controlar as emoções;
  • O modelo de negociação – fortalecendo o processo e o aprendizado da negociação;
  • Planejamento e preparação & improvisação;
  • Definindo os objetos, metas e ações;
  • O processo de comunicação e a informação;
  • Fluxo da negociação;
  • Definindo as necessidades das partes;
  • Interesses & Posições;
  • Identificando o POC da negociação;
  • Elementos fundamentais da negociação;
  • Preparando o cenário e os passos táticos da negociação;
  • Posicionamento estratégico na negociação;
  • Contingências da negociação;
  • Fechando acordos;
  • Criando relações.

METODOLOGIA:

  • Formulários para o planejamento, execução e controle da negociação;
  • Dinâmicas;
  • Apostila.

FACILITADOR:

Robson Nunes

Mestre em Gestão Pública pela UFPE. Pós-graduado em Gestão de Pessoas e Marketing Estratégico pelo Centro Universitário de Volta Redonda (UfiFOA). Possui graduação em ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS pela Universidade Estadual de Alagoas. É administrador nos Correios de Alagoas. Diretor de Planejamento Estratégico da Associação Brasileira de Recursos Humanos – ABRH-AL. Tem experiência em consultoria na área de Administração, com ênfase em Gestão e Planejamento Estratégico, Recursos Humanos e Marketing Estratégico. Ministra cursos e palestras de Gestão e Planejamento Planejamento, Liderança, Negociação, entre outros. Atua com professor em cursos de pós-graduação na Maurício de Nassau e FITS e graduação na Pitágoras. Formação em Coaching Multifocal pelo IMCC – Instituto Multifocal e formação internacional em Master Coaching, com foco em Professional, pelo Instituto Holos.

INFORMAÇÕES:

  • Data, horário e local do curso serão combinados com o contratante.
  • Carga horária – 16h/a
  • Investimento – in company – à combinar
  • Empresas Promotoras: Ideal Soluções (82) 9 8826-7473 ou (82) 9 9900-9954 e Farol Consult (82) 9 9999-2992

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